輪（lún）胎行業從（cóng）計劃經濟到市場經濟，今天又（yòu）進入互聯網經濟，三十多年的發展足（zú）跡，曆經從產品、規模、質量、品牌競爭的格局變化（huà），今天的競爭已經成為誠信的競爭。站在中國經濟新常態的分水嶺，輪胎行業多（duō）年來沉澱的慣性思維必須要改（gǎi）變（biàn）!

由勞動（dòng）密集型向知識（shí）密集型轉變

        眾所周知，輪胎企業（yè）動輒幾千人，依靠流水化作業組織生產。用人之多，但將其（qí）定位勞（láo）動密集型企業卻大錯特錯了。輪胎由100多個部件組成，其中技術研發部（bù）門的配方、結構、工藝“三要素”，密煉（liàn）的轉速（sù）、壓力（lì）、溫度（dù）“三要素”，硫化的溫度（dù）、時間、壓力“三（sān）要素”每一個部件，每一個崗位都會與（yǔ）產品的質量息息相關。新（xīn）進員（yuán）工的崗前培訓，上崗員工的技術要領和安全規範，業務部門對產品特性的掌握，客戶對不同產品的正確安裝使用等等，都離不開用知識武裝自己。雖然（rán）輪胎談不上高科技（jì），但伴（bàn）隨機械化、信息（xī）化、智能化的日益提高，知識型員工隊伍的（de）建設，勢在必行。

由靜態管理（lǐ）型向動態管理型轉變

　　輪胎與家電不同，家電是靜止不動（dòng）的，而輪胎（tāi）是一個運動的物體，所以才構成了（le）輪胎使（shǐ）用的"六（liù）要素"，即載重、速度（dù）、路麵、距離、輪位、壓力。輪（lún）胎的生產雖然是標準化操作，但並不是死搬硬套的，原（yuán）材料的化驗結果不一樣，設（shè）備精密度不一樣，氣溫壓力（lì）不一樣，都需要進行調整。還有的輪胎企業花巨資偷偷（tōu）買個配方，就以為生產出高質量的產品，還有的（de）偷襲（xí）別人的花紋，就成了高端產品，這都是輪胎界的悲哀!

　　其實"配方、結構、工藝"是三位一體的孿兄妹，工藝（yì）與現場、設備、材料、員工（gōng）操作息息相關，所以（yǐ）輪胎廠才有"三分技術，七分管理"之說，一個輪胎企業，技術是種子，管理是土壤!銷售渠道，客戶管理也是在動態之中，市場（chǎng）的競爭是一個"產品驅動一一客（kè）戶驅動一一產品驅動"的輪回過程（chéng），時代在變，市場（chǎng）在變，企業的管理必須跟上節奏，才會迎接（jiē）嶄新的太陽!

由市（shì）場推銷型向市場（chǎng）營銷（xiāo）型轉變

　　推銷是產品找人，是計劃經濟遺留下（xià）的產物。營銷（xiāo）是人找產品，是市場過渡（dù）競爭的新（xīn）潮。當今時代，信息透明，物流發（fā）達，產能過剩，低價肉搏已成常態，輪胎行業的低迷期仍未到臨界點，行業自律，職業（yè）道德，市（shì）場誠信已經泯滅殆盡。後時代的供給（gěi）側（cè）改革和新經濟結構，加快明顯。殘酷的（de）現實，現實的殘酷，卻還有很多企業的業務員手拿一張價格（gé）表在馳騁市場，走街串（chuàn）巷，這（zhè）必會企業走向價（jià）格戰的結局。客戶憑什麽拿錢買（mǎi）你的產品（pǐn）?客戶（hù）憑什麽忠誠你的（de）品牌（pái）?總要給客戶一個合理的理由吧!產品的差異化，市場的規範化，客戶的利（lì）益點，客戶的未來，品牌的價值主（zhǔ）張，都是客戶關心（xīn）的焦點。所以說，當下是客戶第一，產品第（dì）二。

由做（zuò）大做強型向（xiàng）規模定製型轉變（biàn）

　　前三十（shí）年，中國（guó）是構建（jiàn）以競爭為基礎的效率社會，突出發展主（zhǔ）題。所以機會多於能力。不管有沒有真本事，隻（zhī）要你敢，就能發（fā）財，閉著眼（yǎn）睛朝（cháo）天上放槍，就會有鳥兒掉下來（lái）。但是從2013年下半年開始變天了。你睜著大眼（yǎn）有可能中槍!在資源過（guò）剩的新常態下，時代（dài）發生巨變（biàn）。

　　輪胎行業前（qián）20年的（de）規模大戰，造成了企業隻上規模，不重視技術升級和產品研發，粗製濫造坑害用戶，都選擇"先大後強"的發展格局，可（kě）知道今天輪胎的價格與前20年相持平，那麽材料價格的上漲，工人工資的上漲，水電汽費的上漲，融資成本（běn）的上漲⋯⋯過渡競爭才讓企業走向死循環。大魚吃（chī）小魚（yú）的時代已經過去（qù），快魚吃慢（màn）魚的時代（dài）已經（jīng）到來（lái），企業走"大而全"，隻是帶來倉（cāng）儲的壓力，資金的壓力，成本增加的壓力，唯有"專而精"，走產品聚焦，規模化定製才能加快周轉，降（jiàng）低（dī）成本，提升核心競爭力。（中國山東）